| 作者： | 李玉平 |
| 专业： | 工商管理 |
| 导师： | 林齐宁 |
| 授予学位： | 硕士 |
| 授予学位单位： | 北京邮电大学 |
| 关键词： | 客户;海外工程;市场战略;营销战略 |
| 摘要： | 该文利用经济学、市场营销学、以及管理学原理论证了以客户为中心开拓国际工程市场的必要性,通过对细分市场印度的研究分析,结合中国海外工程公司的现状,提出了钢铁业发展海外工程市场的战略.该文首先分析了中国海外工程公司的发展现状和存在的问题,然后充分剖析了转变企业关注重点,建立以客户为中心的企业设计的必要性.其次,对钢铁业海外工程的重要细分市场印度进行了分析,指出了未来的利润区所在.第三,从企业设计的四个最重要方面,即客户选择、价值获取、战略控制、业务范围,以首钢为示例,提出了钢铁业海外工程公司以客户为中心的市场营销战略.最后通过多方面的分析,指出未来的发展方向. |