| 作者： | 刘海龙 |
| 专业： | 高级管理人员工商管理 |
| 导师： | 吴革 |
| 授予学位： | 硕士 |
| 授予学位单位： | 对外经济贸易大学 |
| 关键词： | 首钢集团;中厚板产品;产品营销;销售网络;营销管理 |
| 摘要： | 2002年初，结合首都环境治理要求和首钢外迁发展思路，首钢集团就提出两步走发展战略，集团钢铁业拟由首都石景山一地向沿海区域(秦皇岛地区、唐山曹妃甸地区)和资源临近区域(唐山迁安地区)等四地发展，逐步削减首都石景山地区的钢产量，按总部经济的思路发展“一业四地”。即：2003年到2005年，钢铁业形成“一业三地(石景山、秦皇岛、迁安)”发展格局，钢产量超过1000万吨，竞争优势初步形成；2006年到2010年，钢铁业形成“一业多地(石景山、秦皇岛、迁安、曹妃甸)”发展格局，经济总量快速扩大，到2010年，首钢将建设成为在钢铁业和综合经济实力方面处于全国一流水平的大型钢铁企业集团。 “十一五”是我国钢铁行业快速发展的时期，同时也是首钢集团实现历史性跨越发展的时期。首钢集团作为全国第四大钢铁企业集团，拥有强大的资金优势、科研优势和贯穿海内外的销售网络优势。未来的五年，不仅国内钢铁行业的竞争环境发生重大变化，同时随着首钢集团工艺技术升级、产品结构调整和“一业多地”总部经济的逐步形成，首钢集团的内部经营环境也会发生很大变化，与之相适应的是营销组织结构和营销管理方式的变化。本文围绕国内外板材市场情况分析与我国钢铁行业竞争环境变化、首钢集团“十一五”钢铁发展战略，对比国内先进钢铁企业实际运营情况，分析首钢中厚板产品的市场环境与核心竞争力，提出了首钢集团“十一五”期间宽厚板产品竞争力分析及营销对策；并依据首钢集团产品结构调整进程提出了组织实施的建议。 |