| 作者： | 蔡渊 |
| 专业： | 企业管理 |
| 导师： | 李明义 |
| 授予学位： | 硕士 |
| 授予学位单位： | 北京工商大学 |
| 关键词： | 盈利模式;价值链;企业利润区;钢铁企业;企业经营 |
| 摘要： | 众所周知，企业经营活动的核心是利润。而企业获取利润的方式也有很多种，有的企业靠提升管理水平来创造更多的利润，但是也有一些企业的管理水平低下，却仍然获得了高额利润，不同盈利模式的选择是最直接的原因。 要获取利润，首先必须认清利润来源的计算式。利润就是收入减去成本，为了增加利润，企业要么增加收入，要么降低成本。公式是最简单的公式，但实现的过程却是如此纷繁复杂，盈利模式的设计也因此对企业的经营活动是如此重要。 利润走低是行业走向成熟的表现，每个企业都有可能迎来净利率下滑的一天，但每个企业都在试图避免和扭转这个局面，开辟新的领域、研发新的产品、发掘新的客户需求来实现对高额利润的支撑。因此，盈利模式的不断创新是保证企业永远处于利润区的基础。 目前，中国钢铁产业总体供大于求的局面愈演愈烈，钢铁产业集中度也在不断提高的。因此中小型钢铁企业的生存与发展必须要依托一种合理的盈利模式，未来的市场竞争也必定是盈利模式的竞争。只有根据产业的不同发展阶段和市场变动情况，及时对企业的盈利模式进行创新，才能确保企业获得长期稳定的高额利润。 首钢红冶轧钢厂是一家具有多品种、多规格，中型材产能30万吨，汽车板簧产能2万吨的中型轧钢厂。企业现有工程师和各类专业技术人才100多人，拥有一定的产品研发设计能力和比较健全的质量保证体系。该钢厂自上世纪80年代中期开始一直作为首钢的下属单位运营。但由于首钢战略调整，2003年底，红冶脱离首钢划归到昌平国资委，从而成为独立的市场竞争主体。作为市场竞争主体的红冶钢厂原有的盈利模式已经不再适合企业内、外部环境的要求，因此迫切需要对红冶轧钢主业现有盈利模式进行重新设计。 笔者希望本次针对红冶轧钢主业盈利模式的研究，不仅能对红冶制定战略和改善管控有重要的指导作用，同时对国内其它企业在进行盈利模式再造时亦能提供一定的理论与实证的支持。本研究论文共分五章： 第一章是绪言：介绍了本研究的背景、目的、意义、论文结构和研究方法，并且简要回顾了盈利模式的相关概念、常用类型、设计思路和价值链理论。 第二章是钢铁产业分析：主要介绍钢铁产业的发展趋势，政府的相关政策与法规导向，并对目前中国钢铁产业链的利润区进行分析。 第三章是红冶的轧钢主业的经营情况和现行盈利模式分析：首先分析企业的组织结构、评价内部资源和能力，然后对轧钢主业的市场与竞争形式和财务绩效进行详尽的分析，最后刨析红冶轧钢主业现行盈利模式的主要问题。 第四章是未来红冶轧钢主业盈利模式的再造：首先提出红冶应基于供应链的改造，建立低成本运营的利润桥，然后在低成本运营的基础上设计未来红冶轧钢主业的盈利模式，笔者首次提出了地区渠道领先型的盈利模式。而面对新的盈利模式红冶能否进行成功转型，笔者认为应明晰以利润为终极目标，制定清晰的转型路线图和寻找各种可能的变革动力，从而确保组织变革目标的成功实现。 第五章是结论：主要介绍本论文的结论、创新点和后续研究建议。 总之，面对中国钢铁产业总体供大于求愈演愈烈和钢铁产业集中度不断提高的局面，中小型钢铁企业的生存与发展必须要依托一种合理的盈利模式，未来的市场竞争也必定是盈利模式的竞争。只有根据产业的不同发展阶段和市场变动情况，及时对企业的盈利模式进行创新，才能确保企业获得长期稳定的高额利润。本文通过对钢铁产业的发展状况和产业链条的分析，找出了中国钢铁产业现阶段的利润区。然后对红冶的企业现状、主要产品的市场和财务进行评价，得出红冶最可能培育出的企业能力在营销的渠道创新方面。最后明确提出通过对供应链整合降低红冶的运营成本，建立地区渠道领先型的盈利模式。当然任何企业的变革都不是一蹴而就的，红冶盈利模式再造也需要企业分阶段，逐步变革来实现，笔者相信新的盈利模式定能帮助红冶在战略制定和企业运营方面提供重要的参考。 |